合资自主，作为汽车行业的新生事物，自推出之日起便引发了广泛的争论。但随着市场的发展，以及消费需求和产业政策的导向，如今它已经大方的出现在了我们的面前。近期，包括一汽大众、一汽丰田、华晨宝马在内的众多车企均高调发布了各自合资自主品牌的发展规划。而这些，也使其未来的发展再一次成为了众人关注的焦点。

焦点：车企集体发力

如果说几年前的合资自主品牌还像是寥落晨星的话，那么在2013年新年伊始，一汽大众“开利”、华晨宝马“之诺”，以及一汽丰田“朗世”等众多合资自主车型逐渐浮出水面，则使这一阵营迅速得到了壮大。

（众车企集体进军合资自主市场）

各车企之所以会在此时不约而同的向合资自主品牌市场集体发力，一方面与政府部门在2012年“一视同仁，支持往前走”的表态，以及“至2015年中国自主品牌乘用车的市场份额要达到50%”的政府汽车发展规划有着密不可分的关系。另一方面，也表明了目前的合资自主车型在技术上已经进入了一个较为成熟的阶段。对此有业内人士指出：“目前合资自主市场所欠缺的主要是品牌和车型的认知度，而随着众多车企纷纷加入到这一阵营当中，该市场的蛋糕将会越做越大，而其在消费者心目中的地位和影响也将得到快速的提高”。

看点：新老阵营对峙

2013年，除了合资自主品牌的集体表现外，在这一细分市场中，新老阵营之间的对峙也将成为另一个引人关注的焦点。正所谓“打江山容易，守江山难”。如今随着众多车企高调进军合资自主市场，以理念、启辰、思铭为首的国内第一批合资自主车型，要想更长久的保持住自身领先地位，就必须及时找到行之有效的对应方法。

（国内合资自主第一车—理念S1）

其中合资自主的先行者——广汽本田便将“紧贴消费者需求”定为了其主要的策略方向。旗下合资自主车型“理念S1”在研发之初，就对全国十余个城市的消费者进行了详细的调研，以求更好的满足国人对于家轿的总体需求。同时，广本还为该车型制定了与本田品牌车型“技术同步、品质同源、服务同网”的严格机制。对此广汽本田副总经理姚一鸣表示：“按照我们对消费者的调研，消费者就是想要一款具有广汽本田品质的车。所以理念Ｓ1不能辜负消费者对我们的期望，只有品质过硬了，消费者才能对我们产生信赖”。截至目前，理念S1已经走过了整整两个年头，在这期间，它也正是凭借着过硬的品质以及亲民的价格赢得了消费者的广泛认可。

除此之外，作为国内的合资自主第一车，理念S1为整个行业所带来的效应也同样巨大。因为正是其率先开辟了合资自主这一细分市场，并且带动了其他合资企业纷纷推出自主品牌，从而将此前我国汽车行业自主品牌与合资品牌之间非此即彼的格局一举打破，而这无疑对中国从“汽车大国”向“汽车强国”转变起到了强有力的推动作用。

（一汽丰田发布朗世品牌）

再看“后来者”，就在理念、启辰等第一梯队车型积极谋求长远发展的同时，其他准备踏入合资自主领域的企业也是动作频频，其中一汽丰田已经发布了旗下的合资自主品牌——朗世。该品牌下的首款车型已经确定为EV纯电动概念车，这意味着合资自主品牌将有着更多的发展方向。

综上所述，在经历了一段时间的沉淀和成长之后，合资自主的阵营已经由小变大，车型也从单一走向了多元化。由此我们可以预见，在2013年里，曾经一度飘忽在市场竞争主流之外，但拥有本土化优势和先进技术的合资自主品牌必将会成为车市中一股不可忽视的力量。

在这个信息大爆炸的时代，网络总是一个可以创造出奇迹的世界。而上汽凭借融合了各种网络资源开展的“宅捷修”品牌的推广，不仅使“上门式”汽车养修理念深入人心，更是标志着上汽进入了情感营销时代。

所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略，寓情感于营销之中。在情感消费时代，消费者购买产品时所看重的已不仅仅是质量好坏以及价钱的高低，还有一种感情上的满足和心理上的认同。

“好男人就是我，我就是宅捷修”应该说已经是一句耳熟能详的广告语了，它仅用了十二个字便把消费者的情感牢牢捕捉住。广告语告示人们，宅捷修的服务是贴心并且可靠的，是主动细致而且竭诚服务的。

随着生活水平的提高，品牌的感性层面也越来越受到消费者关注，成为他们评价产品的依据。如今，产品提供给人们的不仅仅是满足使用需求的物质利益，还有满足心理需求的精神利益。用当代人最流行的一句话讲，叫做“花钱买感觉”。

上汽“全民挑战宅捷修”活动的开展和好男人“宅总”概念的提出，正是充分利用寻求安全心理的人性特点进行营销，从而牵住了消费者的情感，扣住了消费者的心。其实，谁心里都明白，即使售后服务再好，也不会每天都需要修车的。但“宅捷修”这种上门式养修和24小时电话预约服务，却可以让车主从心理上达到安全感，从而得到一种情感上的补偿。

现在消费者对生产企业“王婆卖瓜、自卖自夸”式的营销已经深恶痛绝，而人情味十足的营销，通常能使产品形象上升到一个全新的高度，也自然融解了消费者对营销的本能抵触。不仅如此，诙谐幽默的营销也能使枯燥乏味的产品变得生动有趣，增加消费者的接受度。

上汽集团独具慧眼，邀请了亲和力极强且风趣十足的演员陈赫代言“宅捷修”，一方面契合了宅捷修服务的特点与竞争优势，另一方面也吸引了大批陈赫的粉丝前来围观，形成网民自发传播的良性循环，使企业与消费者、消费者与消费者之间达到了融洽的互动交流。

正是由于上汽想车主所想、忧车主所忧，切实对消费者负责的精神，让车主们有了一种可靠感与安全感，从而达到品牌销售的目的。所以说，上汽此次情感营销案例必将成为市场营销观念发展的一种新趋势。